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水贝黄金回收公司:珠宝营销为什么会失灵

来源:admin 发布时间:2021-03-05 点击:0高价回收

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一、

珠宝黄金行业的营销现在遇到了瓶颈,这个瓶颈就是营销失灵。从品牌同质化到产品同质化,再到营销同质化;

从广告战到价格战,再到换新免工费战,费用增加了,效果却不好。接下来营销如何玩?深深困扰着珠宝行业。

(一) 珠宝黄金营销存在的四大困惑

第一,黄金营销方案黔驴技穷。基本是“优惠、打折、抽奖、以旧换新”终端黄金营销招数老四样;

新款发布、会员品鉴、影视植入、加大培训力度,品牌营销四处出击,成效却不显著。

不仅如此, 黄金同行竞争对手跟进得很快。你用Love, 我也用;

 你用埃菲尔铁塔,我也用;你开发多面切工,我也搞多面切工;你刚搞了一个优惠方案,我马上跟进,力度比你的还大。

是继续跟进还是放弃?跟进没利润,放弃没顾客。

一到节假日,黄金营销人员就发怵:方案怎么才能吸引人?

会跟进?老板发飙:除了打折优惠,能不能搞点新花样?力度这么大,还不亏死?

结果是: 老板与员工都累,无奈无招。

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水贝黄金回收第二,广告的无力感。

新媒体、传统媒体都做了,效果不好。户外、框架、传单、墙体广告等传统媒体投了不少钱,也组建了新团队搞微信公众号、朋友圈发广告、将老顾客圈在一个群里面,收效甚微。

水贝黄金回收得出的结果是:你不投入,竞争对手在投入,你投入好像没太大效果。

知道有一大半的广告浪费了,但哪一部分浪费了?深度迷惑中!

水贝黄金回收第三,市场竞争加剧,珠宝店越来越多,品牌和加盟商的业绩压力越来越大。

一个乡镇有十几家珠宝店铺,一个县城有20~30家珠宝店铺,给大家的感觉是珠宝店比米店都多。

更令终端老板头疼的是,只能卖5000万元的货,品牌方已经压了7000万元的货。

怎么办?只有以旧换新、免工费,甚至不限克重。只为冲业绩,如果业绩不达标,加盟权可能被收走。

比如在一个县城,你是区域代理,加盟的品牌已经开了3~5家店,但品牌业务经理说市场有潜力,还要再开一家店。

你如果不开,会有其他加盟商来开,开了估计不赚钱,不开就增加新的竞争对手,怎么办?

水贝黄金回收结果是:厂商博弈加剧,小矛盾逐渐浮出水面。黄金加盟商从言听计从变为默默反抗。

第四,消费者越来越挑剔,而且部分消费者玩起了“消费漂移”。

先看挑剔:消费者不是挑剔品牌,就是挑剔价格;

不是挑剔款式,就是挑剔服务。更是挑剔你的态度,稍微不满或者觉得被欺骗了,就要用微信曝光你,甚至拉条幅要说法。

再再看漂移:店铺越来越多,品牌越来越多,购物中心也越来越多,加上天猫、京东等电商渠道,消费者买产品就会漂移。

一是区域漂移。

比如乡镇的消费者会漂移到县城消费,县城的消费者会漂移到地级市或省会城市消费;

二是空间漂移。

在一个区域内,有体验业态的(影院、餐饮、娱乐等)购物中心或百货商场,节假日的客流越来越大,而单一品牌专卖店的聚客能力在下降。

2017年圣诞节,很多县城里的珠宝店感受到了消费者漂移带来的客流锐减。

水贝黄金回收结果是:获客的难度越来越大,营销成本不断加大,消费者的忠诚度

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